Comment utiliser la PNL pour générer une clientèle fidèle
Nous sommes spécialisé dans les thérapies brèves utilisant l’hypnose, la PNL, l’EMDR, la CLEEN et la TEAME.
Si ces thérapies sont particulièrement efficaces pour réparer nombreux troubles psychologiques il y a un aspect peu connu c’est l’utilisation de ces thérapies en entreprise : Pour le Leadership, pour la performance, pour l’adaptation au changement, pour la cohésion d’équipe et leur adaptation au travail optimisé etc.
Mais la PNL fait un tabac pour booster la vente et la commercialisation.
La PNL, issue d’une analyse approfondie des méthodes de vente, consiste à modéliser les structures de l’excellence. Le système de communication que nous avons mis en place applique directement la Programmation Neuro-Linguistique au processus de vente. Il s’inspire en outre des sciences de la persuasion et de l’influence.
Ce processus fonctionne de la même manière pour les rédacteurs, les directeurs, les commerciaux et tous ceux qui sont engagés dans des activités de marketing.
Les compétences que nous implémentons sont également utilisées par les médecins, les psychologues et les conseillers dans tous les domaines.
La clé de cet accompagnement est de pousser les individus à agir dans le sens souhaité. Pour cela, il est impératif que vous vous défassiez de vos croyances antérieures au sujet de la vente.
Ces techniques sont conçues pour activer les pouvoirs d’imagination de votre client. Loin de lui faire perdre sa capacité à raisonner, votre discours lui ouvrira l’esprit et lui permettra de penser avec plus de clarté. Vous l’aiderez à éliminer les perceptions limitantes qui l’empêchent d’agir. Vous lui permettrez de sortir de l’indécision et de comprendre quels sont ses véritables besoins et désirs.
Nous avons tous la capacité de rêver éveillés, d’entrer dans un espace où l’imagination prend le pas sur l’esprit conscient. Cette attitude est bénéfique : elle permet d’examiner nos idées et nos désirs sous un angle différent à l’aide d’un système de valeurs autre que celui du monde matériel. Notre imagination est une faculté essentielle pour apprendre, adopter de nouvelles perspectives et prendre des décisions importantes.
Et si, dans votre discours, vous employiez un langage qui ouvre à votre interlocuteur les portes de son imagination ? Seulement, dans ce cas, vous dirigez le rêve et le guidez vers l’issue que vous souhaitez ? À quel point cette faculté vous serait-elle utile dans une situation de vente ?
Pourquoi ce processus fonctionne-t-il si bien ?
Lorsque vous utilisez la PNL pour conclure une vente, cela laisse le client certain que l’idée d’agir venait de lui. Et c’est cela qui rend ce processus magique. L’esprit humain est prompt à rejeter et à douter des conseils d’autrui, mais il ne résiste pratiquement jamais à ses propres interprétations. La PLN consiste donc à mettre en place des cadres de référence durant les premières étapes de la communication.
Les cadres de référence, ou simplement « cadres », sont les hypothèses qui déterminent la signification d’un événement. Supposez que vous vendez de l’immobilier dans une partie sous-développée d’une ville. Votre acheteur potentiel évoque l’inconvénient du trajet jusqu’au lieu de travail et l’absence de commerces dans les environs.